蕉下计划将香港上市募集资金用于加强产品开发及增强研发能力;提高品牌知名度及认知度，并提升品牌识别度;加强全渠道销售和分销网络，提高产品的市场渗透率增加市场份额等方面。
蕉下注重品牌营销，且采用了“精选单品方法论”，这两个打法让其迅速在防晒市场成功立足甚至做到年销售额第一。蕉下的财务数据也十分亮眼：2019年至2021年，蕉下总营收由人民币3.85亿元增至24.07亿元，年复合增长率达到150.1%，净利润由1970万元增长至1.36亿元，年复合增长率高达162.6%。连续三年增收且增利，这在新消费品牌中并不多见。
蕉下的“法宝”重品牌重营销、精选单品方法论
“品牌是我们成功的基石。”蕉下在招股书中不断强调品牌对自身的价值，其给出的理由是：在鞋服行业，品牌知名度是消费者作出购买决策的关键因素。
为打造品牌，蕉下确实也下了血本。据招股书数据，蕉下的广告及营销开支自2019年至2021年逐年递增，2021年，蕉下的广告及营销开支占总收入的24.4%，达5.86亿元。
这些钱主要用于“加强现有营销渠道的投放及拓展新的营销渠道，来推广产品并提升品牌知名度”，具体表现为：
与大量直播主播合作——蕉下在2020年开启了和李佳琦的长线合作，防晒伞、帽等产品也频现罗永浩等主播直播间;在社交平台投放大量KOL——招股书显示，2021年，蕉下与超过600个KOL合作，这些KOL在主流社交媒体平台共拥有约14亿关注者，其中超过199个KOL拥有超百万关注者，带来45亿浏览量。
除此之外，蕉下还在直播间进行大量单品促销活动，其销售额的高增长离不开这些促销的助力。以蕉下自营直播间近期销售额最高的“蕉下旗舰店”为例，飞瓜数据显示，该账号近期约7成的销售额来自“限时限量购”商品。
而蕉下采用的“精选单品方法论”也契合了他们的品牌打造方式——重投放少量潜力产品，既方便传播、抓住用户心智，又能为品牌塑造“强产品”的标签。据招股书数据，2019年-2021年，蕉下前30款热销精选单品产生的收入分别占总收入的99.8%、88.6%及74.1%。
品牌溢价高、性价比低
在强产品标签外，品牌溢价高、性价比低一直是蕉下产品被诟病的问题。以防晒伞为例，老品牌“天堂”的大部分防晒伞价位都在80元上下，而蕉下的防晒伞价格直奔200元往上。蕉下宣传的防晒、隔热、阻挡大于99%紫外线等“黑科技”，一把39.9元的天堂伞同样也不缺。
当然，蕉下不可能没听到这些声音，其在香港上市招股书中不断强调产品的升级和研发。在“我们的战略中”，蕉下首先便写道：“进行产品升级迭代以巩固市场领先地位”，之后又提到“通过内部研发和外部合作，提高产品开发能力”。
但仅有决心是不够的，蕉下的研发投入相对广告和营销成本来说要少得多。招股书显示，2019年至2021年，蕉下的研发开支约1990万元、3590万元及7160万元。2021年蕉下的研发投入只有广告与营销成本的12.21%。而在蕉下的未来战略中，营销力度还会继续加强。“我们计划扩大我们的营销团队，并进一步提高制作优质营销内容的能力，向消费者传递更加鲜明的品牌形象。”
再看营销这一领域，蕉下的压力也在增加。随着互联网获客成本不断增高，蕉下的广告营销费用也将随之上涨。而在产品已经被质疑性价比不高的情况下，蕉下恐将面临两难选择：不涨价的话成本承压;涨价的话，消费者可能会流向其他同行业品牌。
毕竟，蕉下不仅有开始不断攻入防晒服饰领域的国际运动、户外品牌来竞争，还有与蕉下产品高度重合的vvc与Oh sunny，而正面还对着与其品类、模式相似且同样有爆款防晒衣的优衣库。
联系我时，请说是在贵定便民网看到的，谢谢！
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